Société de conseil opérationnel en structuration du cycle commercial B2B

Accedigi accompagne les PME B2B pour rendre leurs opportunités commerciales visibles, exploitables et pilotables, afin de mieux sécuriser leur chiffre d’affaires.

 
 

Pourquoi Accedigi existe

Une activité commerciale soutenue ne garantit pas que chaque opportunité bénéficie du suivi nécessaire.

Des échanges restent sans suite. Des propositions ralentissent sans alerte. Des décisions interviennent alors que certaines possibilités se sont déjà refermées.

Vous perdez du chiffre d’affaires sans le voir.

Ces pertes peuvent se produire entre deux échanges, lorsque l’information se disperse, que les priorités deviennent floues ou que personne ne sait qui doit agir.  

 

Notre conviction

Pour décider et agir, il faut pouvoir comprendre ce qui se passe réellement.

L’expérience et l’intuition du dirigeant sont précieuses. Une lecture fiable de la situation commerciale permet de les éclairer.

Notre mission : structurer le suivi, les décisions et les actions pour que les opportunités commerciales identifiées puissent être exploitées.

Nous abordons le cycle commercial dans son ensemble :

Signaux commerciaux → Opportunités commerciales → Décisions → Actions → Chiffre d’affaires

 

Ce que nous faisons

  1. Voir les signaux commerciaux

    Rendre les marques d’intérêt repérables et qualifiables pour distinguer celles qui méritent une suite commerciale.

  2. Maintenir la progression des opportunités commerciales

    Disposer d’un suivi partagé pour connaître l’avancement de chaque opportunité, repérer les blocages et maintenir sa progression jusqu’à la décision.

  3. Décider avec visibilité

    S’appuyer sur des informations exploitables pour hiérarchiser les opportunités et choisir où concentrer les efforts.

  4. Exécuter les priorités

    Traduire les décisions en actions attribuées, assorties d’échéances et suivies dans leur réalisation.

 
 
 

Notre manière de vous accompagner

   Nous partons de votre fonctionnement réel. Notre approche associe une lecture perceptive des situations — écouter, observer et comprendre — à une intervention opérationnelle menée avec vous et votre équipe.  

Diagnostiquer

→ Examine vos pratiques et des situations commerciales concrètes pour convenir avec vous d’une priorité d’intervention.

Structurer

→ Construit avec vous un cadre adapté à votre cycle commercial et aux moyens de votre équipe.

Déployer

→ Intègre ce cadre dans vos pratiques et vos outils existants, puis accompagne sa prise en main.

Piloter

→ Analyse avec vous l’évolution des opportunités commerciales et les difficultés rencontrées pour définir les ajustements nécessaires.

👉 Chaque changement doit faciliter une décision, une action ou un suivi.

 

À qui s’adresse Accedigi

Accedigi accompagne les PME B2B de 3 à 50 collaborateurs qui disposent déjà d’une activité commerciale :

  • Services B2B

  • Industrie

  • Prestations techniques

  • Cabinets spécialisés

  • Éditeurs SaaS

L’accompagnement concerne les dirigeants et les équipes qui souhaitent structurer leur fonctionnement commercial et disposer d’une lecture partagée de leur activité.

 

L’histoire d’Accedigi

J’ai toujours eu envie d’entreprendre, avec parfois trop de projets engagés à la fois. Pour mieux canaliser mes initiatives, j’ai étudié la gestion de projet et du temps. J’ai expérimenté ces méthodes dans différents milieux, notamment en logistique et dans mes responsabilités d’équipe, puis affiné ma pratique au fil des années.

Le coaching et la vente me passionnaient également : comprendre un besoin, éclaircir une hésitation, aider à passer à l’action. Les formations, la prospection, l’accompagnement et une étude personnelle approfondie ont construit ma compréhension du fonctionnement commercial.

En explorant le web puis l’automatisation marketing, je cherchais comment mettre ces compétences au service des entreprises. J’ai envisagé une agence marketing, mais je voulais définir plus précisément ma contribution.

Mes expériences et mes recherches m’avaient permis de repérer des difficultés récurrentes : un intérêt exprimé reste sans suite, une proposition sort du suivi, personne ne sait quelle action engager. J’ai choisi de concentrer Accedigi sur ces opportunités commerciales déjà présentes, mais qui peuvent se perdre faute de visibilité et de suivi.

Ce choix a donné un cap à mon projet : réunir ma compréhension de la vente, ma pratique de l’organisation et mon envie d’accompagner pour rendre les opportunités commerciales des PME B2B visibles, exploitables et pilotables, afin de mieux sécuriser leur chiffre d’affaires.

Mickaël Carral
Fondateur d’Accedigi

Discutons de votre situation

Vos opportunités commerciales ont-elles toutes une prochaine étape claire ?

Identifions ensemble ce qui mérite d’être structuré en priorité dans votre cycle commercial.